Blog Page 48

Абсолютно любой бизнес нуждается в постоянном потоке новых клиентов. Без этого он просто не выживет. Продажники в компаниях за частую основная движущая сила, которая генерирует прибыль компании. Но прибыль для своей компании и поиск новых клиентов можно осуществить многими способами. Один из таких способов это привлечение специалистов по агентскому договору. Такие услуги часто бывают более эффективными, чем содержать свой штат менеджеров по продажам.

Особенности агентского договора на поиск клиентов

Данный договор является типовым, в чем можно убедиться, скачав образец документа на нашем сайте.

Скачать агентский договор на поиск клиентов:

Агентский договор на поиск клиентов

Бизнес на оптовой торговле с доходом 3 000 000 в год

Агентский договор  — это соглашение двух сторон, где одна из сторон берет на себя обязательства за вознаграждение, а вторая сторона берет обязательства разные юридические аспекты.

Агентский договор по сути является возмездным и двусторонним по законодательству Российской федерации. Когда агент действует от имени принципала, то договор похож на поручительский, если действия от своего имени, то схож на договор комиссии.

У нас на сайте вы можете скачать агентский договор.

 

Скачать агентский договор:

Агентский договор

Петр Осипов про агентский договор

Справку о своих доходах должен предоставлять каждый работник, который имеет доход от компании в которой работает. Справка заполняется по форме 2 НДФЛ (бланк можно скачать бесплатно ниже).

Если вам нужно оформить потребительский кредит в банке, то вы можете запросить форму 2 НДФЛ в бухгалтерии у бухгалтера компании в которой вы работаете.

Скачать бланк 2 НДФЛ:

Бланк 2 НДФЛ (2014). exel
Образец 2 НДФЛ (2014). exel

Пример заполнения справки 2 НДФЛ

Напрашивается сразу высказывание Михаила Жванецкого: « На своих ошибках учатся, на чужих — делают карьеру!»
Да, конечно, свой опыт – он самый лучший, но есть моменты, которых лучше избежать проанализировав другие примеры бизнесов. Однотипных решений в бизнесе не было и нет, но есть свод правил в которые он упирается.

Кто-то следует этим правилам, кто-то нарушает их, а кто-то придумывает свои собственные, но построение бизнеса – так или иначе, есть пусть ошибок, рисков и множества попыток.
Как же избежать повторения чужих провалов и снизить риск своего собственного?
Давайте ознакомимся с самыми распространенными ошибками среди начинающих предпринимателей, и будем опытнее и мудрее на будущее.

Надо делиться!

Делиться своими идеями, гениальными мыслями. Никому не интересно получать «кота в мешке» -это на случай, если вы боитесь, что вашу идею сразу же кто-то украдет и реализует. Как бы привлекательно не выглядела идея в вашей голове, она сугубо – ваша, и остальным очень сложно наперед предвидеть ее уникальность и востребованность.
Куда более полезным будет являться подход, испытанный в реальности, отмеченный реакцией хотя бы нескольких людей, для того, чтобы понять — насколько ваша идея хороша.

Время!

Пожалуй, время – это самый ценный из человеческих ресурсов. Поэтому, степень успешности предприятия можно определить в зависимости от соблюдения эффективного менеджмента, сроков проекта, а так же борьбы с феноменом «откладывания дел на потом».

Чем проще, тем лучше!

Недаром это выражение так популярно во всех отраслях нашей жизни. Не нужно изобретать велосипед, хотя и сложный проект создать вполне легко. Стремитесь в простоте – это ключ к успеху, который является еще и синонимом гениальности, и как следствие – пользуется популярностью и отлично реализуется.

Обратная связь — это важно!

Она должны быть как со стороны пользователей. Покупателей, так и со стороны самой команды, которая создает данный продукт или услугу. Для принятия решений, для возможных доработок – фидбэк просто необходим. Уважайте мнение сторон и прислушивайтесь к замечаниям потребителей, чтобы сделать ваш продукт ли услугу еще более привлекательной для них. А заботу, все ценят!

Считать деньги нужно уметь сразу!

Сразу стоит сказать, без прекрас, что проблемы с деньгами будут, и начнутся они почти сразу. И вот, примерно, те, с кем вам придется их решать:
— Сооснователи, или кофаундеры
— Инвесторы
— Акционеры
— Сотрудники
Вопросы финансирования лучше продумать и прописать заранее, даже если вы еще новичок. Лучше быть во всеоружии: распределить обязанности и права, оценить профессиональные и финансовые возможности максимально здраво по отношению к долям в бизнесе.

Для того, чтобы люди приходили к вам, и сразу понимали всю серьезность подхода и основательность намерений, необходимо заранее сформулировать этапы выхода к инвесторам, объем собственного и привлекаемого капитала, зарплату сотрудников.

Продумать финансирование заранее!

Никогда не стоит уходить от темы денег, и сразу нужно отметить еще один показательный момент. Всегда помните, что вы создаете стартап не только с целью получения опыта или с целью развлечения, но в первую очередь . с целью заработка капитала. В связи с этим, нужно четко понимать, как монетизировать вашу идею, как вы станете управлять денежным потоками, и как не довести себя до банкротства.

Не расcтрачивайтесь и сфокусируйтесь!

Никто и никогда не сможет создать продукт или услугу, которые удовлетворят абсолютно всех. Остается только тщательно изучать конкурентов, рынок, запросы целевой аудитории и продумывать пути удовлетворения всего этого. Старайтесь сфокусироваться на определенных потребностях и людях, при этом стремясь увеличить число пользователей путем создания действительно качественного продукта или услуги.

Набор персонала –ответственное дело!

Даже самую гениальную идею может с легкостью погубить проблема, связанная с подбором персонала. Сотрудников необходимо набирать компетентных, разделяющих ваши стратегии и устремления. Что касается их численного количества, то здесь важно тоже палку не перегнуть – излишнее вредит, так же как и недобор. Не включайте жалость и «понимающего начальника» — учитесь говорить «нет» тем, кто для вашего предприятия является лишним, ищите необходимых.

Никогда не стройте бизнес с друзьями и родственниками!

Практически в любой жизненной ситуации наши самые близкие люди или друзья – это те, на чью помощь мы рассчитываем в первую очередь. Но это вовсе не означает, что это те самые, необходимые вам люди в построении дел предпринимательских. Личные связи, кровные узы и определенные эмоции, связанные с этим –чаще мешают, да еще и портят эти дорогие нам отношения. Бизнес – это наша вторая семья. Старайтесь подбирать себе в команду людей, у которых в глазах «горит» огонь, которые квалифицированно относятся к делу, не опираясь ни на какой опыт общения вне стен компании. Вот такой персонал станет неотъемлемой часть вашего второго дома.

Вера в себя и упорный труд!

Да, у многих случается провал или поражение, но это не означает, что оно окончательное. Порой, негативный опыт нас больше закаляет и учит начинать все сначала. Терять веру – вот чего делать ни при каких обстоятельствах нельзя. Бояться проблем, отказываться от идей на начальных этапах развития — все это бесполезно . Есть только два нюанса – добиться успеха или нет. И даже, если — «нет», жизнь, в принципе, на этом не заканчивается. Только настойчивость, упорный труд и вера приносят ожидаемые плоды. А успех быстрый, свалившийся на голову в одночасье – это больше из разряда сказок, нежели из реальной жизни.

Учитесь видеть различия!

Еще одно важное составляющее, которое нужно учитывать при любом стартапе –это расстановка приоритетов. Собственный бизнес очень сложный процесс, наладить механизм которого еще только предстоит, и важно учиться отличать прибыль от оборота, важное от срочного, длительное выполнение работы от качественной. Все это вас только научит здраво оценивать ситуацию, на любом из этапов вашей работы.

Брать делом, а не словом!

Меньше слов, больше дела! Помните об этом всегда. Ибо, в то время, пока вы рассказываете всем о своей новой компании, или разогреваете аппетит у публики всячески доступными способами на просторах интернета, другие просто молча работают. Если ваш проект на самом деле качественный, то популярность и успешность придут к нему со временем, в противном случае придется падать со слишком высокой лошади, по сути так и не успев толком ничего сделать.

Типичные ошибки предпринимателей

Одним из важных составляющих успешности для предпринимателя является — умение красиво и грамотно, четко и конкретно выражать свои мысли, и складывать слова в предложения. Это незаменимое качество очень важно, например, к рамках презентации нового продукта или услуги, когда нужно выглядеть и говорить убедительно, и поразить собравшуюся аудиторию. Развивать искусство ораторской речи бизнесмену необходимо в разных сферах деятельности, ведь наступает время взаимодействия с клиентами, устанавливаются деловые отношения.

Многие считают, и даже недооценивают силу такого «искусства». Но зачастую, 90 % успеха какого либо бизнеса зависит от того, насколько вовремя мы подбираем нужные слова, насколько убедительно, свободно и грамотно мы умеем говорить.

Напрашивается вывод, что умение ораторствовать не просто необходимо, а важно и необходимо не только в деловой части вашей жизни, но и в повседневной. Наверняка, в вашей жизни были случаи, когда вы заслушивались чьей-то речью и внимали каждому слову собеседника, и напротив поглядывали на часы от скуки, в ожидании финала выступления.

Пошаговая инструкция

Для того, чтобы избегать подобных ошибок, и уметь привлечь окружающую аудиторию любой сферы, следует соблюдать некоторые простые шаги:
— Необходимо установить контакт со своей аудиторией. Понаблюдайте за тем, как они реагируют на вашу речь, попробуйте достучаться до каждого, убедить собравшихся, что вы выступаете именно для них, убедите их в том, что их внимание очень важно для вас.

Для большей внимательности, исходящей от публики необязательно придерживаться строго плана выступления. Информация зачастую воспринимается легче, когда есть налет спонтанности и неподготовленности, якобы импровизации. Но для того, чтобы установить более тщательный, интеллектуальный и эмоциональный контакт, следует заранее изучить и персонализировать преподносимую информацию.

«Лейте меньше воды» — больше по делу

Если вы хотите, чтобы публика вас услышала, следует сконцентрироваться на самом главном. Меньше «лейте воды» -больше «по делу». Составьте минимальный план выступления, с целью того, чтобы не вспоминать «о чем я хотел сказать» , и не перескакивать с одной мысли на другую. Структурируйте вашу речь, будьте последовательным и логичным. Только так вы не потеряете внимание публики и станете доступным для понимания.

Выражайтесь проще и яснее

Старайтесь все пояснять. Не используйте сложные обороты, сложные термины и конструкции предложений. Выражайтесь проще и яснее, ведь порой, вещи, очевидные нам, могут быть новыми для других. Постарайтесь сделать так, чтобы собравшиеся понимали вас и не испытывали неудобства от возможного невежества в данном вопросе.

Уважайте собеседника

Проявляйте заинтересованность. Не должно быть крайностей: не давать остальным и слова вставить или выдавать контент настолько пресно, что аудитория и не интересовалась вовсе. Диалог – очень важен. Даже если мало кто хочет поделиться своим мнением и дать обратную связь вашей презентации, но возможно, вы прочтете по их реакцию и глаза, и поймете, что они тоже участвуют в процессе. Слушающим всегда важно знать, что их вниманием дорожат, поэтому стоит прислушиваться к своей аудитории и реагировать на различные ситуации, взаимодействовать с собеседниками.

Выделяйте главное

Важно помнить про психологические особенности внимания человека: удерживать внимание и реакцию аудитории очень непросто, так как обычно люди запоминают не более 10% услышанной речи, а концентрация начинает ослабевать буквально минут через 5-10 после начала выступления. Поэтому, не нужно повторять десятки раз одни и те же слова. Конкретизируйте и усиленно подчеркивайте основную мысль своего выступления!

Чтобы удержать внимание аудитории, необходимо также иметь словарный запас синонимов, и различных «примеров из жизни», чтобы было проще доносить то, о чем вы хотите рассказать. Динамика, чуткость и готовность к импровизации – вот неотъемлемые части успеха в ораторском деле.

Старайтесь, чтобы всем было комфортно

Обычно люди, инстинктивно не готовы воспринимать информацию в избытке, и автоматически блокируют свое восприятие, ставят защитный барьер, так сказать. Научитесь снижать напряженность публики. Помочь в этом сможет только искренность вашего выступления. Если публика почувствует вашу симпатию, открытость и желание привнести в из жизнь что-то новое и полезное – считайте, вы справились со своей задачей. Не бойтесь взаимодействовать, приводить примеры из жизни, использовать юмор. Будьте уверенным и спокойным, так беседа будет выстраиваться проще для всех.

Практика, практика!

Да, теория – это половина дела. Но она – ничто, если нет постоянного закрепление материала на практике. Старайтесь изучать новые методики и способы взаимодействия с публикой, не забывайте про саморазвитие, прибегайте к опыту успешных ораторов, и закрепляйте полученные знания, умения и навыки постоянно, при любой возможности. Ораторское искусство – это мастерство, приходящее только со временем и опытом!

Как научиться красиво говорить

О книге

Название книги настолько интригующее, что мало кто может устоять перед ее прочтением. Что же хотел сказать автор, назвав главы произведение татуировками?

Максим Батырев известный успешный управленец. Его книга с оригинальным и необычным названием — это своеобразное описание его жизненного пути. Опыт и полученные знания в бизнес — планировании – это и есть татуировки, которые оставили запоминающийся след на пути автора на всю жизнь.

Каждую главу книги можно читать как отдельную историю. Каждая рекомендация написана на основе собственных падений и взлетов, путем кропотливой работы над продвижением по карьерной лестнице.

Эта книга – своеобразный набор полезных и занимательных советов, которые помогут, вкупе с собственными усилиями, достичь высоких целей.

Благодаря легкому слогу и действительно ценным советам книга стала весьма популярной в рядах менеджеров всех звеньев.

Для кого эта книга

Произведение рекомендуется прочесть специалистам в управленческих областях. Большинство менеджеров, наверняка, увидит в тексте ситуации, которые случались и с ними. Современному топ-менеджеру будет полезно прочитать опыт квалифицированного управленца, который на самых характерных примерах подскажет, как наработать собственный опыт, избегая «острых подводных камней».

Скачайте отрывок из книги здесь:

О книге

Эта книга написана самым известным в нашей стране специалистом по маркетингу Игорем Манном. Она стала несомненным бестселлером в серии его произведений о самореализации.

Люди часто задаются вопросом о том, как стать номером один в определенной профессиональной области. Но все ли реально идут к намеченной цели? Ведь самостоятельно чего-то достичь, реализовать свои амбиции довольно сложно. Только человек, реально осознающий свои силы и возможности, может встать на путь планомерного становления личности. Каждый шаг, каждое осмысленное действие оказывает влияние на конечный результат.

Книга дает определенный план, который можно подстроить под цели любого человека. После прочтения произведения необходимо провести работу над собой, так сказать, маркетинговое исследование своей личности. Специально-разработанные таблицы помогут определить точку начала пути и план, по которому можно достичь поставленных задач.

Для кого эта книга

Книга должна стать обязательным must read для амбициозных стремящихся личностей. Человек, готовый работать над своими достоинствами и недостатками, оценит, безусловно, понятный и приятный слог произведения всемирно-известного маркетолога, добившегося номера один в своей области.

Скачайте отрывок из книги здесь:

О книге

Осознанность – это чего не хватает многим в жизни. В современном мире практика осознанности, практически, захватила умы тех, кто понял, что собственную жизнь нужно проживать так, чтобы, в последствии, она что-то значила.

Книга повествует о применяемых медитативных техниках, способных поддержать человека в любых, даже крайне тяжелых ситуациях. Практика, применяющаяся в этой книге способна влиять на все стороны существования: здоровье, счастье, благополучие. Она становится подвластна людям, которые готовы к проявлению доброты, сострадания. Овладеть осознанностью можно лишь поверив в себя и проявив доверие в свои силы.

Несмотря на то, что практика осознанности медитативная, она была рекомендована медицинскими органами Великобритании.

Для кого эта книга

Книга профессиональных ученых будет полезна для прочтения всем желающим. Особенно тем, кто стремится к обретению благополучия и готов потратить некоторое время на собственное совершенствование.

Техника, описанная в произведении, поможет читателям:
• справиться с проблемами в здоровье, даже повысить иммунную систему;
• справиться с депрессивными угнетающими состояниями;
• развить способность мыслить по-другому;
• контролировать свое самосознание.

Скачайте отрывок из книги здесь:

О книге

Известный американский психолог Мэг Джей называет десятилетие до тридцати лет самым важным в существовании каждого индивидуума. Так как в этот знаменательный период и происходит становление в рабочих, любовных, физических и интеллектуальных аспектах.

Многочисленные исследования врачей, специализирующихся в самых различных категориях медицины подтверждают этот факт. Реальные истории человеческих жизней, проходящие лейтмотивом на протяжении всей книги, показывают читателям, как результативно прожить этот важный десяток лет.

Дальнейшие успехи в бизнесе, успех в семейной жизни, развитие личностных качеств напрямую связано с тем, как были прожиты эти значимые десять лет.

Это достаточно серьезная книга по психологии, читать которую, тем не менее, приятно и легко. Она станет достойным дополнением домашней библиотеки.

Для кого эта книга

Книгу будет весьма полезно прочесть молодым людям, которые еще не вошли в возраст двадцати лет, и уже переступившим этот порог. Она определенно заинтересует тех, кто не желает тратить драгоценные минуты жизни время зря, а желает достичь самых смелых целей. Самое главное понять еще в юном возрасте, что надо начинать строить свою жизнь с поиска любимой работы и гармоничных отношений.

Скачайте отрывок из книги здесь:

О книге

Для того чтобы самореализоваться совершенно не нужны гипнотические методики и личностные мантры. Достаточно правильно направить свои силы на созидание собственной жизни.

Истории людей, которые смогли поставить цель и достичь ее. Все они следовали эффективным рекомендациям Барбары Шер, автора этой книги. Она направляет отчаявшихся и желающих все поменять. Практичные советы квалифицированного бизнес-тренера помогут четко выстроить путь вашей жизни от начала ее планирования до поддержания на достигнутом уровне при помощи полезных контактов и групп поддержки. Главная мысль книги совершенно прозрачна и логична: в жизни нужно стремиться к своим целям, которые могут меняться.

Легкий стиль с долей юмора доходчиво и ясно донесет до читателя глубокий и практичный смысл каждой части.

Для кого эта книга

Книга поможет только тем, кто действительно решил заняться воплощением своих самых дерзких и смелых мечт в жизни. Она совершенно определенно пригодится тем, кто:
• находится в стремлении достичь большего;
• мечтает обрести независимость, но не знают как;
• не умеет правильно использовать свои эмоции и страхи;
• не понимает своих возможностей.

Скачайте отрывок из книги здесь:

В шестнадцатом веке французский филолог-полиглот Анри Этьен писал: «Если бы молодость знала, если бы старость могла» . Эту сентенцию повторяют, глубокомысленно покачивая головой в течение последних пятисот лет. Но, тем не менее, в ней заложена суть человеческой жизни, а также и бизнеса, как ее части.

Порой, начинающим бизнесменам и предпринимателям не хватает как раз знаний и опыта, для того, чтобы начать какое-то дело и развить его дальше.
Давайте постараемся восполнить этот пробел и узнаем наиболее эффективные способы для успешного Start-Up.

Репутация – наше все!

В самом начале вашего предпринимательского пути именно отзывы и мнения клиентов дадут понять, насколько этот самый «путь» далеко вас заведет. Для того, чтобы репутация складывалась, и хорошая, всегда нужно работать честно, и в процессе преследовать не только свои интересы, но порой и отодвигать их на второй план. В течение какого-то времени вы станете замечать, что репутация сама работает на вас, а значит все ваши усилия были не напрасны.

Хобби перерастает в бизнес.

Помните, что если вы сразу хотите получать мгновенную прибыль, возможно, это первый шаг на пути к провалу. Любое достойное дело начинается в первую очередь с удовольствия от процесса и от понимания того, что вы приносите, например, пользу себе и окружающим. «Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни», как говорил великий учитель Конфуций.

Главное не торопиться и не «рубить с плеча», как говориться. Ведь, если нет уверенности, нет почвы под ногами – не стоит все бросать и уходить с головой в то, в чем вы особо и не уверены. Но, возможно, если вы станете продвигаться небольшими, но уверенными шагами, вам будет продолжать нравится заниматься этим и через несколько месяцев, а то и через много-много лет..

Профессиональное отношении к делу!

Не смотря на то, что в любой нише существует всегда острая конкуренция, но свободные все-таки еще имеются. Не нужно бояться занимать их, или придумывать свои, новые. Главное помнить, что нужно быть лучшим в своем сегменте: если услуги, то профессионально оказанные, если товар, то качественно отобранный.

То, что «предложено с душой» всегда пользуется спросом, и никакие конкуренты не смогут вас обогнать. Можно начинать с узкого сегмента, узкой направленности, но со временем расширяться и развиваться.

Фиксируйте!

Для большей убедительности и организованности необходимо все фиксировать. Не верьте никогда своей памяти, словам и мыслям, они могут в определенный момент и подвести вас. Следует фиксировать все, что касается доходов и расходов, все, что касается документации и договоров, не важно в электронном виде или бумажном. Зафиксируйте!

«Деньги счет любят» — известно всем! Пересчитывайте и пересчитывайте! Возьмите эту ответственность на себя, как на владельца бизнеса. Не нужно относиться к этой части дела легкомысленно и доверять подсчеты кому-то еще. Это ваше дело, ваш бизнес – вы и должны быть первые в курсе дела, находиться у руля, как говориться.

Страху- нет!

В таких делах существует два критерия: успех или отсутствие такового. Доверяйте своей интуиции, не стоит бояться экспериментировать. Будьте лояльны, относитесь с заботой к вашим клиентам, придумайте что-то новое. Стоит избегать страха конкуренции: позвольте себе относиться к делу больше со спортивным азартом, верьте в собственные силы и не теряйте надежды.

Настрой на правильное отношение в деньгам!

Деньги нужно любить, но не стоит превращать их в культ. Прибыль, конечно, является одной из основных целей, которые ставит перед собой предприниматель, но она не должна становиться первоочередной. Стоит сконцентрироваться больше на создании качественной услуги или хорошем продукте, а деньги придут само по себе. Ваши сотрудники должны разделять ваши намерения и взгляды, потому что — единомышленники в бизнесе – одна из самых важных составляющих. Поэтому, стоит стараться окружить себя людьми, которые так же как и вы не безразличны к данной идее.

Учиться, учиться и еще раз учиться!

Собственный бизнес — это всегда приключение, авантюра, если так можно выразиться, потому что, порой, мы и не знаем какие умения, знания и навыки могут нам понадобиться. В связи с этим, стоит всегда быть «на волне», постоянно самостоятельно развиваться и образовываться, прислушиваться к чужому опыту , стараться быть открытыми с готовностью постоянно учиться.

Старт бизнеса. Бизнес молодость

Течение жизни и бытности в маленьких городках имеет массу нюансов, отличающих их от жизни в мегаполисах. Это может выражаться в различных аспектах жизни и деятельности человека и в вопросе ведения малого бизнеса в частности.

И все особенности жизни в маленьком городе касаются и идей в отношении создания и ведения малого бизнеса. Все жители таких маленьких мирков знают на собственном опыте как тяжело найти работу с хорошей зарплатой на небольшой территории, без крупных предприятий и промышленных комплексов. И в связи с этим открытие собственного дела для жителя маленького городка – заманчивая перспектива. Еще бы – собственное дело, быть руководителем (даже у самого себя), доход, зависящий исключительно от себя, свобода выбора и действий. Но не стоит забывать и об определенных нюансах.

В первую очередь – это все еще маленький городок, с численностью населения часто не превышающим 25 тысяч жителей. И с учетом этого стоит разобрать все возможные подводные камни, на которые может натолкнуться предприниматель, начиная собственный бизнес (пусть даже и маленький) в таком городе и какие преимущества он может получить, начав свой старт именно там.

Минусы малого бизнеса в маленьком городке.

1. Небольшая численность жителей в городе, привлечь нового клиента или покупателя достаточно сложно, а порой и практически нереально.
2. Не самым лучшим образом сказывается на прибыли предпринимателя и размер заработка у работающих жителей маленького города и не могут (даже если бы хотели) покупать товары или услуги в тех объемах, каковые могут себе позволить жители мегаполисов.
3. Проблемой может быть подбор штата сотрудников из числа жителей маленького городка. А житель мегаполиса навряд ли захочет работать в таком городишке.
4. Вопрос конкуренции на маленькой территории всегда более актуален, нежели в большом городе. Для выделения из общей массы стоит с удвоенной силой проявить весь свой потенциал и фантазию.

Чем заниматься в маленьком городе

Положительные стороны маленького бизнеса в небольшом городке.

1. Арендная плата в таких случаях на несколько пунктов ниже, нежели в большом городе и тем самым вы меньше вкладываете в открытие собственного дела и вопрос окупаемости решиться намного быстрее.
2. Затрата на зарплату наемным работникам также несколько ниже, чем в мегаполисе, что опять положительно влияет на собственную прибыльность предпринимателя.
3. существенным плюсом выступает дружественная атмосфера в маленьком городке, где проще завоевать расположение покупателя.

Не каждый сможет разобраться во всех тонкостях жизни в маленьком городе и тем самым внедрить именно те идеи малого бизнеса, каковые будут реализовываться, принимая во внимание все плюсы и минусы такого начинания.

В первую очередь стоит определиться с предпринимательской сферой деятельности, нишей, которую займете. В таком вопросе следует учитывать еще некоторые моменты.

Сферу для собственного дела стоит выбирать именно ту, в который вы чувствуете себя профи, более приемлема и интересна вам, в которой уже имеете определенный жизненный и предпринимательский опыт.

Далее определите для себя – что приносит вам удовольствие, причем вы это можете делать сами, собственноручно. Например, если вы прекрасный механик – откройте собственную мастерскую, с небольшим запасом запчастей и тем самым вы получите одновременно и магазин автозапчастей.

Также, проанализировав спрос и предложение в данном городке и близлежащих районах (как дополнительный рынок для ваших услуг и товаров) можно определить для себя те сферы деятельности, которые будут приносить и стабильный доход, и удовольствие от любимого дела.

tour-agentstvoИдеями для малого бизнеса в небольшом городке могут быть:

— агентство недвижимости, занимающееся вопросами аренды и продажи квартир и частных домов.

— туристическое агентство, занимающееся организацией краеведческих экскурсий или туров за границу, на курорты или здравницы не только своей страны, но и за ее пределы. Тем более если ваш регион имеет собственные достопримечательности – считайте вам несказанно повезло, и не стоит идти далеко за поиском идеи для тура или экскурсии, не только для местных жителей, но и иностранных гостей.

— свадебный салон, с хорошим выбором платьев, аксессуаров и может быть даже собственным парикмахером или фотографом.

— фирма, по организации и проведению праздников, декорированию помещений, по предоставлению фотоуслуг и т.д.

— ландшафтное оформление дворов в частном секторе (а именно их в маленьком городке больше всего, если не сказать что они практически и составляют весь жилой сектор города), а также для парков, клумб или зеленых зон и всей инфраструктуры города в целом.

— нотариальный офис поможет не ездить в большой город за тем, чтобы заверить завещание или копию диплома.

— Интернет агентство по созданию и продвижению сайта.

Все это лишь малый перечень возможных идей, всегда стоит самому проявить немного фантазии, креатива в данном вопросе и учитывать при этом все рыночные реалии малого бизнеса в маленьком городе. При желании можно всегда найти ту нишу и то дело, которое вам по душе и которого не хватало именно этому маленькому городу.

Когда все идеи обдуманы, и решение принято открыть собственное дело, пусть и маленькое в небольшом городе, окончательно и бесповоротно – стоит приступить к составлению бизнес – плана. Такой шаг является обязательным для начала, пусть и маленького, но бизнеса. Данный расчет позволит показать все расходы, связанные с открытием собственного дела, рассчитать предполагаемую доходную часть и тем самым определить рентабельность вашего начинания.
Начиная собственное дело, главное помнить – желание, стремление и уверенность в собственных силах помогут добиться успехов в вашем маленьком бизнесе, который со временем может дать вам и стабильный доход, и удовлетворение от любимого занятия. Не стоит топтаться на одной точке – главное начните и все у вас получиться.

Идея малого Бизнеса в маленьком городе

Среди многих техник и систем продаж, применяемых на мировом финансовом рынке, техника «холодных звонков» самая популярная и широко распространенная. Четко сказать, что же представляет собой термин «холодные звонки», невозможно, потому что его просто нет. Есть общие очертания данного термина и каждый толкует его своими словами.

Но все же общая суть данного понятия сводится к следующему:
«холодные звонки» — звонки возможному, потенциальному клиенту фирмы, которые до этого времени и не догадывались о ее существовании. Согласитесь что довольно широкое понятие, но, тем не менее, всему свое время.

Если брать за основу саму суть понятия, то можно сразу сказать, что она отображена в самом понятии – звонок совершается незнакомому человеку, мужчине или женщине, людям, которых вы не знаете, и такой звонок будет для вашего абонента неожиданным. Не стоит ждать от человека на другом конце провода теплых отношений. Не бойтесь иногда не совсем доброжелательного ответа, главное сосредоточиться на главном – грамотно поставить речь и, совершив звонок, получить положительный результат.

Такой результат можно получить при условии:
— хорошего самоконтроля;
— когда звонящий знает о предлагаемом продукте все, и не стушуется при тупиковом вопросе о товаре или услуге, предлагаемом потенциальному клиенту;
— умение вести беседу, именно беседу и диалог с потенциальным клиентом, а не банальное «втюхивание» ему ширпотреба.

Многие начинающие скажут – да легко! Такими деловыми качествами обладают многие торговые агенты и промоутеры, но не все они добиваются успеха и потому именно они понимают все суть такого понятия как «холодные звонки».

Как же составить удачный и результативный сценарий для «холодного звонка»? Не стоит начинать беседу с фразы: «Добрый день, с кем я могу поговорить о продаже….» — банально, потому что многие в таких случаях просто кладут трубку и все. В априори такой «холодный звонок» не принесет результата, а в некоторых случаях его могут расценить как хулиганство. В данном случае целью служит заинтересовать потенциального клиента, привлечь его внимание и удержать, как говориться, на линии и добиться встречи с абонентом. Применяя данную тактику, правильнее будет начать свой монолог (в будущем диалог) с предоставления информации о самой компании и провести маленький опрос, выясняя предпочтения потенциального клиента. Но стоит это делать крайне деликатно, вежливо, не наседая и не навязывая свою манеру вести беседу, а подстраиваться под собеседника.

Перед первым звонком стоит постараться собрать максимум информации о потенциальном потребителе, набросать приблизительный ход беседы и предусмотреть все возможные повороты в беседе. И даже удачно проведя телефонную беседу, не стоит быть уверенным на все 100% о том, что результат достигнут – это всего лишь часть работы, ее старт. Сам результат будет виден по итогам дальнейших переговоров, при условии, что вы смогли заинтересовать клиента предложенным товаром или услугой.

Как делать холодные звонки? Реальный пример из практики тренера

Что же наиболее эффективно продавать посредством «холодных звонков»?
Многие понимают, что не все товары и услуги можно продавать, применяя данную технологию, и возникает закономерный вопрос – а что же можно продвигать при помощи такого метода? Среди наиболее продвигаемых товаров и услуг, продвигаемых таким образом стоит отметить следующие:

— товары либо же услуги, нужды в которых особой нет, но и в повседневном обиходе они будут полезны. К примеру, можно предложить программное обеспечение или же удобную мебель в офис, не плохо будет и ежедневная доставка комплексных обедов на фирму и так далее;
— товары, потребность в которых на сегодняшний день нет, но которые теоретически могут понадобиться в будущем. К примеру, запчасти к технике или автомобилю, ремонт компьютерной техники или услуги парикмахера;
— товары, услуги, спрос на которые есть всегда, и приводить примеры таковых нет необходимости;
— товары или же услуги, получить которые можно на более выгодных условиям именно от вас и именно в телефонном режиме.
Сведущий менеджер по продажам может причислить любой товар или услугу к одному из этих пунктов и главное применить немного фантазии, нестандартного мышления и чуточку умения вести диалог именно с незнакомым человеком.

При воплощении в жизнь технологии «холодных звонков» стоит рассмотреть несколько общих моментов, пройденных на собственном опыте успешными менеджерами и озвученные на тренингах. Но помните сразу – это не даст 100% в том, что, прочитав и применив их на практике, именно вы моментально овладеете всеми тонкостями методы, но все же они дают свой положительный результат.

Обратите внимание на такое:
— обдумайте заранее весь сценарий звонка, предусмотрите возможные варианты хода телефонного диалога;
— ведя разговор, следите, чтобы ваша речь была стилистически правильной и грамотной, умейте сдерживать дрожь в голосе и не выказывать свое волнение и неуверенность;
— никогда не ругайтесь со своим потенциальным клиентом. Как говорят в таких случаях – клиент всегда прав. Не повышайте голос и не старайтесь перекричать собеседника, добиваясь своего любыми путями. И если даже вам отказали – вежливо извинитесь и попрощайтесь;
— не излагайте потенциальному клиенту все и сразу – выдавайте информацию маленькими порциями, интригуя собеседника, и дождитесь подходящего момента, чтобы назначить личную встречу;
— помните что «холодный звонок» можно сделать повторно и добиться положительного результата. Однако не стоит спешить и звонить на следующий же день после отказа, подождите несколько дней и позвоните еще раз;
— цените время вашего собеседника – не стоит продолжать разговор более 5 минут. Именно такой временной промежуток наиболее оптимален в тактике и стратегии «холодного звонка», тем самым, заинтересовав собеседника и оставив положительное впечатление о себе.

Скрипт холодного звонка (скачать)

Холодные звонки. 100% Результат

На сегодняшний день в очередной раз подтверждается тема – реклама двигатель прогресса, а точнее продвижение товара на рынок и непосредственно к потребителю. Без рекламного ролика сейчас не вещает не один телеканал или радио, а что уже говорить о рекламе в сети Интернет или на бигбордах городских улиц.

Рекламные фразы становятся крылатыми выражениями в народе, изображениями предлагаемых товаров и услуг пестрят везде и всюду, что в очередной раз подтверждает знание многих компаний о движущей силе и эффективности рекламы. В жизни достаточно много примеров успешных компаний, достигших определенного уровня за счет рекламы.

Как пример можно рассмотреть работу магазинчика по продаже бытовой химии. Его продавцы знают, что если Ирина Сергеевна в утреннем эфире телеканала, в передаче о здоровом образе жизни, расскажет о пользе для кожи дегтярного мыла – к вечеру его запасы иссякнут. Если перед прогнозом погоды, и сообщении о наступающих холодах, пустить рекламу о защитном креме для лица – многие женщины, начиная с пенсионерок и заканчивая школьницами, будут искать его на полках магазинов.

Всегда внимание потребителя привлекает яркая, продуманная и результативная реклама, наглядные примеры которой можно видеть везде – на рекламных буклетах и листовках, а также баннерах и все это окружает нас каждый день. Реклама эффективна только тогда, когда она направлена на широкую, целевую аудиторию потребителей.

Но и имеют место быть и иные примеры. Так рекламная компания, проведенная по всем законам и канонам на телеканалах или в СМИ, рассчитанная на широкую аудиторию проваливается, оставляя после ее просмотра исключительно чувство негодования и раздражения – как такое пускают в народ?

reklamnyi-rolikВ чем же состоит суть такого успеха или же провала?

Проведенные исследования доказывают, что у многих людей, видящих рекламный ролик на телеэкране, сразу же включается рефлекторное желание переключить канал. Именно такой пример говорит о том, что стоит очень скрупулезно продумать каким образом грамотно и эффективно преподнести рекламную компанию, не вызвав негатива среди зрителей. Оптимальным вариантом служит подача рекламного ролика в начале, либо же в конце рекламной заставки, или подачу рекламного продукта стоит доверить медиа–лицу, который пользуется доверием среди телезрителей и которому поверит целевая аудитория.

Иным немаловажным моментом успешной рекламы выступает возможность выразительно, оригинально и главное в доступной форме довести до аудитории информацию о товаре или услуге. Креативно подойдя к созданию рекламы, можно сформировать довольно яркий образ, который не только вызовет интерес, но и подтолкнет покупателя сделать выбор в пользу именно данного товара или же услуги.

Для начинающих бизнесменов в сфере малого бизнеса стоит подумать об эффективной рекламе, не требующей больших финансовых трат, поскольку такой сегмент характерен малым бюджетом, а подача рекламы в СМИ и на телеэкранах – весьма затратное дело.

В таком случае можно применять так называемый партизанский маркетинговый ход, «сарафанное радио» и нестандартную рекламу. Вопрос окупаемости в данной сфере всегда спорен, требующий отдельного анализа и разбора. Действительность рынка малого бизнеса такова, что начинающий предприниматель должен за малые деньги заявить о своем товаре или услуге наибольшему количеству людей, и, помимо этого, не только привлечь внимание, но и убедить покупателя приобрести товар именно у него.

Видов рекламных приемов на сегодняшний день довольно велика. Существует множество удачных примеров эффективной рекламы работающей в сети – капиталовложения малы, а целевая аудитория потенциальных покупателей огромна. Пользователь сети всегда сможет найти в ней интересующую информацию и сориентироваться в ней.

Razdacha-listovokИной способ эффективной рекламы – идти на встречу потенциальным клиентам, раздавая листовки при помощи промоутеров или расклеивая объявления, или же проводя промоакции. И пускай многие листовки окажутся на полу или же в мусорном баке, но главная цель будет достигнута – о вас узнают и информация дойдет до своего потребителя.

Не стоит пренебрегать и таким видом рекламы как «сарафанное радио» или же Интернет – ресурс, способные сыграть в некоторых ситуациях решающую роль и найти своего постоянного клиента.

Конечно, быстрого эффекта от такой рекламы ждать особо не стоит, но, тем не менее, постепенно набирая обороты, можно достичь впечатляющих результатов даже в малом бизнесе и сделать из него большое дело.

Но самым главным в работе, не смотря на всю эффективность рекламных кампаний, служит именно честность по отношение к своей аудитории и клиенту, работа на положительный результат, а также качественный товар или услуга, что в совокупности и приведет к росту финансового благополучия и роста собственного дела. И если «делец» не соблюдает данные условия, то даже самая яркая, продвинутая и креативная реклама не спасет его от провала и проигрыша.

Эффективная реклама, что делает рекламу эффективной





Популярные

Работник бухгалтерии или специалист в сфере бухгалтерских расчетов называется бухгалтером. Это довольно-таки популярная профессия в наши дни. Без бухгалтера нет работы ни одному предприятию....